Prepara la cita de valoración en los formularios de etapa del vendedor, registra tu precio recomendado, avanza a la hoja de encargo, y después registra las visitas y descarga el informe de vendedor.
El pipeline de un vendedor va desde Incoming Lead, pasando por la valoración, la hoja de encargo y la publicación, hasta el cierre. Las etapas de valoración guardan tu preparación, las cifras que presentas y el resultado, y cada cifra se queda en la ficha para la hoja de encargo.
Una vez que la vivienda está publicada, la misma ficha recoge las visitas y las valoraciones de los compradores, y el informe de vendedor lo reúne todo en un documento que puedes descargar y enviar.
Antes de empezar
- Un vendedor en tu CRM con la dirección del inmueble registrada.
- Los inmuebles comparables que vas a mostrar, tu plan de marketing y una lista de los documentos que necesitarás del vendedor.
- Después de la cita, la expectativa de precio del vendedor y tu horquilla recomendada y precio de salida.
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Prepara la cita
Abre tu vendedor y ve a la etapa actual. En Preparación de la cita, registra si la valoración está lista, los inmuebles comparables que vas a mostrar, tu plan de marketing y los documentos que necesitarás. Después guarda.
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Anota cómo ha ido la reunión
Tras la reunión, registra lo que espera el vendedor, tu precio recomendado y el resultado de la cita.
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Entrega la valoración
En Valoración entregada, introduce la expectativa del vendedor, tu horquilla recomendada y el precio de salida sugerido. Pon el estado en Enviado, añade tus notas y guarda.
Nota Mantén separados la horquilla y el precio de salida. La horquilla muestra tu razonamiento; el precio de salida es el que propones para comercializar.
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Avanza a la hoja de encargo
Haz clic en Avanzar. Tu vendedor pasa a Agreement signed, y cada cifra que has introducido se queda en su ficha para la hoja de encargo.
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Registra cada visita
Una vez que la vivienda está publicada, cada visita se registra en Visitas y valoraciones. Haz clic en Añadir visita para registrar una, con el comprador, la fecha y cualquier nota.
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Registra la valoración del comprador
Después de cada visita, registra el resultado: qué ha pasado, cuánto interés tenía el comprador y qué le ha parecido el precio. Lo que dijo el comprador va al informe del vendedor, así que cíñete a los hechos.
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Envía el informe de vendedor
Cuando quieras poner al día a tu vendedor, haz clic en Ver informe del vendedor. Reúne sus visitas, las valoraciones y la actividad de su anuncio.
Descárgalo para enviárselo a tu vendedor. Cuantas más visitas y valoraciones registres, más útil será su informe.
Conviene saber
- Rellena Preparación de la cita antes de ir. Es tu lista de comprobación para la reunión y también su registro.
- Escribe las valoraciones para que las lea el vendedor. Aparecen en su informe palabra por palabra, así que cita al comprador con claridad y deja fuera tus propios comentarios.
- Informa con un ritmo. Un informe breve cada dos o tres visitas mantiene informado al vendedor y facilita una conversación posterior sobre el precio.
- Enlaza las cifras. La horquilla y el precio de salida que registras aquí pasan a la hoja de encargo, así que solo los introduces una vez.
Preguntas sobre esto
¿Cómo registro la valoración de un vendedor?
Abre tu vendedor y ve a la etapa actual. En Preparación de la cita, anota los comparables, el plan de marketing y los documentos que necesitarás. En Valoración entregada, introduce la expectativa del vendedor, tu rango recomendado y el precio de venta sugerido, pon el estado en Enviado y guarda, y después haz clic en Progress. Todas las cifras quedan en su ficha para la hoja de encargo.
Ver cómo · 0:19 en el tutorial Valoración para el vendedor e informes de vendedor32 · Valoración para el vendedor e informes de vendedorLeer la guía: Elabora una valoración para el vendedor y un informe de vendedorCopiar enlace
¿Cómo mantengo informado a mi vendedor sobre las visitas?
Registra cada visita en Showings and feedback y anota el resultado. Luego haz clic en Ver informe del vendedor: reúne sus visitas, las valoraciones y la actividad de su anuncio, y puedes descargarlo para enviárselo. Mantén las valoraciones objetivas, porque van al informe.
Ver cómo · 1:29 en el tutorial Valoración para el vendedor e informes de vendedor32 · Valoración para el vendedor e informes de vendedorLeer la guía: Elabora una valoración para el vendedor y un informe de vendedorCopiar enlace
¿Cómo registro cómo ha ido una visita?
Abre Viewings en el CRM, donde se ve qué citas están pendientes de respuesta, reservadas o necesitan un resultado. Haz clic en Registrar el resultado, indica qué ha pasado, cuánto interés han mostrado y qué les ha parecido el precio, marca si podrían hacer una oferta y haz clic en Guardar el resultado. La pestaña Outcomes guarda todos los resultados y se descarga como hoja de cálculo.
Ver cómo · 1:43 en el tutorial Agenda, tareas y calendario31 · Agenda, tareas y calendarioLeer la guía: Elabora una valoración para el vendedor y un informe de vendedorLeer la guía: Programa seguimientos y mantén tu agenda al díaCopiar enlace
